Consórcio imobiliário: o produto que gera comissões altas

Existe um produto financeiro em que o cliente compra o sonho da casa própria, paga sem juros de financiamento e o consultor que vendeu recebe por vários meses. Esse produto é o consórcio imobiliário. Para quem está no mercado de serviços financeiros, ele é uma das vendas mais interessantes que existem: ticket alto, cliente motivado e comissão que se estende no tempo.

Como funciona o consórcio imobiliário

O consórcio é uma modalidade de compra em grupo, organizada por uma administradora autorizada pelo Banco Central. Um grupo de pessoas se compromete a pagar parcelas mensais, formando um fundo comum. Todo mês, uma ou mais cotas são contempladas, por sorteio ou por lance, e recebem uma carta de crédito para comprar o imóvel.

Alguns pontos que o cliente precisa entender com clareza:

Não há juros como em um financiamento, mas existe taxa de administração e, em geral, fundo de reserva e seguro.
A carta de crédito costuma ser corrigida por um índice ao longo do tempo.
Não existe data garantida de contemplação. Pode ser no primeiro mês ou no último.
O lance permite antecipar a contemplação, mas não a garante.

Vender bem consórcio é, antes de tudo, explicar bem. Cliente que entende a regra fica satisfeito; cliente que se sente enganado cancela e reclama.

Para quem o consórcio imobiliário faz sentido

Quem não tem pressa para comprar. Pessoas que planejam a casa própria para os próximos anos e querem fugir dos juros.

Quem quer investir em imóveis. Investidores que usam o consórcio para formar patrimônio e comprar imóveis para alugar.

Quem quer construir ou reformar. Dependendo das regras, a carta de crédito pode ser usada para construção ou reforma.

Quem tem disciplina, mas não tem o dinheiro todo. O consórcio funciona como uma poupança programada com objetivo definido.

Por que gera comissões altas para quem vende

Os valores de carta de crédito no consórcio imobiliário são altos, porque imóvel é o bem mais caro que a maioria das pessoas compra. Como a remuneração de quem vende costuma estar ligada ao valor da cota, uma única venda pode representar um valor relevante.

Além disso, a comissão de consórcio costuma ser paga de forma parcelada, ao longo de alguns meses após a venda. Isso gera um fluxo de recebimentos que se soma mês a mês conforme você vende novas cotas.

Exemplo hipotético: um franqueado que vende algumas cartas de crédito imobiliárias por mês passa a ter, depois de um tempo, várias parcelas de comissão de vendas anteriores entrando ao mesmo tempo. Os percentuais e o número de parcelas variam conforme a administradora e as regras comerciais; os valores praticados no Banneg são apresentados pelo time de expansão.

Como vender consórcio imobiliário com ética e resultado

Comece pelo objetivo do cliente: que imóvel, para quando, quanto cabe por mês.
Compare com o financiamento de forma honesta, mostrando prós e contras.
Explique contemplação, lance e taxas sem rodeios.
Nunca prometa data de contemplação.
Acompanhe o cliente durante o grupo: lembre dos lances, comemore a contemplação.

Cliente bem acompanhado vira cliente fiel e, com frequência, compra uma segunda cota ou indica amigos.

Consórcio abre portas para outros produtos

O cliente de consórcio imobiliário está construindo patrimônio. Quando é contemplado e compra o imóvel, precisa de seguro residencial. Quem pensa em casa própria geralmente tem família, e família pensa em seguro de vida e plano de saúde. Quem já tem imóvel quitado pode, em outro momento, se interessar por refinanciamento imobiliário.

Consórcio no portfólio do Banneg

No Banneg, o franqueado trabalha com consórcios de imóveis e de veículos, ao lado de seguros, planos de saúde, telemedicina, refinanciamento imobiliário, crédito consignado e energia solar. Essa combinação equilibra o caixa: o consórcio traz comissões parceladas, seguros e saúde trazem receita recorrente e o refinanciamento traz comissão única sobre valores altos.

Para vender com segurança, o franqueado conta com treinamento, materiais de venda, CRM próprio para gestão de leads, apoio de tráfego pago e marketing e suporte comercial. Como em qualquer negócio, os resultados dependem de dedicação e de vendas, e não há ganho garantido.

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